{"id":31476,"date":"2014-08-26T01:00:21","date_gmt":"2014-08-26T07:00:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eloriente.net\/home\/?p=31476"},"modified":"2014-08-25T12:08:07","modified_gmt":"2014-08-25T18:08:07","slug":"vender-patrocinio-o-comprar-emociones","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.eloriente.net\/home\/2014\/08\/26\/vender-patrocinio-o-comprar-emociones\/","title":{"rendered":"\u00bfVender patrocinio o comprar emociones?"},"content":{"rendered":"

eloriente.net<\/p>\n

26\/agosto\/2014<\/p>\n

Por:\u00a0Rodrigo A. Robles Brena*<\/a><\/p>\n

Toda organizaci\u00f3n deportiva, ll\u00e1mese club, Liga, Patrocinador, Federaci\u00f3n, Torneo, etc, buscan generar ingresos econ\u00f3micos y con ello propiciar la rentabilidad.<\/p>\n

En espacios anteriores se discern\u00eda que para generar dicha rentabilidad hace falta una planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica adecuada a cada rubro deportivo, donde se identifiquen fortalezas y debilidades, objetivos primarios y secundarios, adem\u00e1s de establecer par\u00e1metros de medici\u00f3n de resultados.<\/p>\n

El retorno de inversi\u00f3n es una de las exigencias de hoy en d\u00eda de los patrocinadores, pocos son los que se conforman con la presencia de marca, situaci\u00f3n que hace complicado hoy en d\u00eda vender productos deportivos.\u00a0Las ventas no son algo sencillo, algunos te\u00f3ricos de la mercadotecnia aseguran que m\u00e1s que el desarrollo de habilidades o de conocimientos t\u00e9cnicos, la venta lleva consigo un toque de arte.<\/p>\n

Es importante la perspicacia multisensorial para comprender c\u00f3mo vender un producto que regularmente se piensa es caro o no se percibe por parte del patrocinador y que por lo tanto dudan en tener beneficios para anunciarse.\u00a0Pienso que conseguir el dinero no es el reto primordial, el verdadero reto es demostrar que ese apoyo regres\u00f3 a la marca por distintos canales.<\/p>\n

Los recursos econ\u00f3micos hoy en d\u00eda est\u00e1n destinados a aquellas instituciones deportivas que sepan proporcionarle un valor agregado a su producto, y que adem\u00e1s puedan establecer relaciones emocionales que hagan que las inversiones crezcan en un mundo cada vez m\u00e1s esc\u00e9ptico y exigente, \u00e1vido de entretenimiento con concepto y experiencia.\u00a0El ofrecerle al aficionado al deporte una mayor experiencia folkl\u00f3rica cuando asiste al estadio, a la arena o al parque, va de la mano con la claridad y seriedad del proceso de ventas, desde el que vende un boleto, pasando por los diversos actores deportivos, hasta diversos m\u00e9todos que le permitan al espectador mantener contacto con la marca patrocinadora, a\u00fan en los d\u00edas en los que no hay actividad deportiva.<\/p>\n

Los equipos deportivos no pueden prometer campeonatos, t\u00edtulos o gallardetes, pero si pueden crear las condiciones mercadol\u00f3gicas adecuadas para construir una plataforma de ventas, donde la pasi\u00f3n, sentimientos e identidad sea el factor estrat\u00e9gico clave de comunicaci\u00f3n para que una marca pueda cumplir su objetivo por el que compr\u00f3 el patrocinio. De tal manera evitar el dicho de que la mejor mercadotecnia es un equipo ganador.<\/p>\n

Para concluir es preciso puntualizar que vender un patrocinio no es una venta monetaria, sino que es una sociedad de flujo e intercambio de negocios entre dos marcas para obtener emociones y experiencias. No se vende un espacio publicitario, sino un intercambio de acciones en beneficio de los clientes.<\/p>\n

e-mail: rodrigoroblesbrena@gmail.com
\nTwitter: @rodrigoroblesb<\/p>\n

*Mtro. Rodrigo Abraham Robles Brena es originario de la ciudad de Oaxaca. Es licenciado en Comunicaci\u00f3n por la Universidad Mesoamericana Siglo XXI, Campus Oaxaca, posee una especialidad en Psicolog\u00eda Social de la Comunicaci\u00f3n en la misma instituci\u00f3n educativa y adem\u00e1s es Master en Mercadotecnia, egresado del Instituto de Estudios Universitarios Campus Puebla. Actualmente se desempe\u00f1a como Coordinador de Vinculaci\u00f3n del Corporativo Universitario San \u00c1ngel en Puebla.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Foto:\u00a0Clintus<\/a>\u00a0–\u00a0Algunos derechos reservados<\/a><\/p>\n

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